AMJ Commercial Excellence, EP

Location: Japan - Tokyo
Job Type: Permanent
Salary: 10000000 - 12000000 JPY
Job Function: Business/Commercial Director
Reference: JO-200415-216398
Industry: Life Sciences & Healthcare
Sub-Industry: Pharmaceuticals

Company Overview

大手外資系医療機器メーカー Head of Commercial Excellence & Sales Training

Job Description

Job Summary/職務概要:
• 各事業部向けに、営業企画ならびにセールストレーニング機能を提供し、事業部の目標達成に貢献する。

Job Duties/職務内容:
営業企画ならびにセールストレーニング機能を統括し、両機能の強化ならびに必要な組織の構築、管理を行う。 営業企画機能において、以下の業務を遂行し、事業部の目標達成に貢献する。
• 販売予算(Plan)の配分ロジックの策定、実績管理
o 営業戦略に沿った合理的な配分ロジックを作成し、またPlanの割り振りプロセスをリードする。
o 営業部員がPlanに対する進捗を把握するために、必要なデータや仕組みを提供する。
• 事業/営業戦略策定及び実行のサポート
o データ分析から、事業リスクや改善機会を特定し、必要な戦略/戦術を提案する。
o ビジネスレビュー用資料の作成、ならびに効果的なミーティング運営をサポートする。
• SFE(Sales Force Effectiveness)
o 市場セグメンテーションを行い、ターゲット施設を明確にする。
o 営業目標達成に必要な重要KPIを明確にし、継続的に管理、分析、改善提案を行う。
o 社内リソースの見える化をし、営業効果を最大限高めるリソースの最適化を行う。
• 保険償還価格改定時 価格交渉戦略の策定
o 事業部の価格交渉方針検討に向けた市場や売上の分析データの提供、競合に関する情報収集を行う。
o 償還改定時の価格決裁プロセスを提案し、推進する。
セールストレーニング機能において、以下の業務を遂行し、組織育成に貢献する。
• 事業部の営業スキルのニーズを明確にし、年間のトレーニングプランを作成する
• 各トレーニングのプログラム及び資料を関係部署と協働で作成する。また、必要に応じて、グローバルのトレーニング関係部署とも連携する。
• 基本的なセリングスキルトレーニングプログラムを対象となる営業・FCEに実行する。
• セールスマネジャー向けのコーチングの仕組みを構築し、実施、定着をリードする。
Team Size/責任組織規模:
• Direct Report 4名程度

Requirements

Qualifications/能力資格要件:
【経験】戦略立案やデータ分析に関係する業務経験(必ずしもすべてを経験している必要はない)
• 医療機器/製薬業界におけるManagement Roleの経験(3年以上)
• コンサルティングファームでのプロジェクトマネジメントの経験(3年以上)
• 医療機器/製薬業界における営業企画、マーケティング、営業の経験(5年以上)
【スキル・知識】:コミュニケーション、リーダーシップ(ファシリテーション)、ロジカルシンキング、分析力
• 戦略策定及び実行に興味があり、定量・定性的な視点から課題解決を提案することができる
• クロスファンクションでタスクを期日内に完了させるプロジェクトマネジメントすることができる
• 関係部署との連携しながら、様々な意見を尊重し、成果に結びつけることができる
• 自身の組織の強化、効率的な運営、部下の育成をできる
• 医療業界におけるビジネスの基本的な知識を有する
• MS Excel-上級
• 英語:ビジネスレベル