Enterprise Sales/Partner Sales Leader

Location: Japan - Tokyo
Job Type: 正社員
Salary: 4800000 - 8000000 JPY
Job Function: Channel Sales Manager
Reference: JO-200623-220260
Industry: Technology/Online
Sub-Industry: Digital Content

Company Overview

勤務地:東京都渋谷区

************は、*****の使いやすさと便利さはそのままに、企業でも安心して利用できる管理機能とセキュリティを備えたコミュニケーションツールです。*****と同じ使い勝手だから、仕事用の*****として、誰でもすぐに使い始めることができます。これまでのITツールでは不可欠だったユーザー教育は、************の導入には不要です。仕事のスピードが圧倒的に早くなり、チームで協力して仕事を進めることができるので、働き方も自然と変わります。

セールスチーム:
私たちのチームは、日本市場に対して、販売パートナー企業との戦略的なパートナーシップをもとにして、************サービスの拡販をおこないます。各々のパートナー企業の強みや事業目標を理解し、************サービスがどのような分野でそのパートナー企業の成長に貢献できるかを、パートナー企業へ提案し、実行します。また、両社のビジネス目標を達成するために必要な情報提供やトレーニングなどの構築と運営もおこないます。

私たちのチームでは、パートナー企業との連携を深め、************サービスによる両社の売上向上を実現できる仕組みが作れるメンバーを募集しています。

Job Description

Position:セールス

業務内容:
担当するパートナー企業とともに************拡販するために、包括的な販売戦略を策定し、実行する。具体的には、担当するパートナー企業にとっての************サービスのバリュー・プロポジションを策定し、パートナー企業内部での展開・浸透を推進し、パートナー企業における************事業を推進する。

設定された目標を達成するために、担当するパートナー企業とともに、戦略的なビジネスプランを策定し、セールスパイプラインを維持・増強を含む進捗管理をおこなう。また、パートナープログラムを活用することで、パートナー企業の満足度を維持・向上する。

パートナー企業における************事業を推進・拡大するため、関係者と協力して、パートナー企業における関係部門(営業、マーケティング、カスタマーサポート、オペレーションなど)との協業関係を構築・維持する。

Requirements

応募資格:

IT分野において、3年以上の法人営業、またはビジネス開発の経験があること (新規開拓営業やグループウェア販売の経験があれば尚良し)。

ビジネスパートナー企業との協業を成功させた経験があること

特定のお客様に対する提案営業の経験があること

高いコミュニケーション能力(文書・チャート・ビジュアル作成、会議、プレゼンテーション、デモンストレーション)を有すること

Additional Job Information

求める人材像:

常に顧客志向である方

会社の成長に依存するのではなく、会社を成長させる情熱と、会社とともに自ら成長する熱意がある方

スタートアップ特有のスピード感、状況変化に対応できる柔軟性があり、前職での経験ややり方を捨てて新しいやり方を素早く体得できる学習能力のある方

指示待ちではなく、自ら考え、問題解決や改善に向けて主体的に行動できる方

優れた論理的思考能力と高いコミュニケーション能力を持つ方

多様性のある業務環境に適応できるマインドを持ち、チームワークを重視した行動が取れる方

ビジネスゴールや状況を考慮した上で前向きで適切な思考・提案ができる方

問題解決能力や優れた折衝能力を持つ方