Inside Sales

Location: Japan - Tokyo
Job Type: 正社員
Salary: 4800000 - 8000000 JPY
Job Function: Channel Sales Manager
Reference: JO-200717-221921
Industry: Technology/Online
Sub-Industry: Digital Content

Company Overview

勤務地:東京都渋谷区

************は、*****の使いやすさと便利さはそのままに、企業でも安心して利用できる管理機能とセキュリティを備えたコミュニケーションツールです。*****と同じ使い勝手だから、仕事用の*****として、誰でもすぐに使い始めることができます。これまでのITツールでは不可欠だったユーザー教育は、************の導入には不要です。仕事のスピードが圧倒的に早くなり、チームで協力して仕事を進めることができるので、働き方も自然と変わります。

セールスチーム:
私たちのチームは、日本市場に対して、販売パートナー企業との戦略的なパートナーシップをもとにして、************サービスの拡販をおこないます。各々のパートナー企業の強みや事業目標を理解し、************サービスがどのような分野でそのパートナー企業の成長に貢献できるかを、パートナー企業へ提案し、実行します。また、両社のビジネス目標を達成するために必要な情報提供やトレーニングなどの構築と運営もおこないます。

私たちのチームでは、パートナー企業との連携を深め、************サービスによる両社の売上向上を実現できる仕組みが作れるメンバーを募集しています。

Job Description

Position:インサイドセールス

電話、メール、WEB会議システム、FAXDM、郵送DMを活用し自社ビジネスチャットサービスの拡販を行います。

・電話/メール/オンラインビデオ通話等を使用した 市場の醸成活動や需要の喚起。
・ニーズや課題を顕在化し、ヒアリングから、サービス提案、納品、導入フォローまでを実行。
・新規獲得に限らず、既存顧客への利活用促進コンサルティングを行う。
・獲得した商談を、パートナーへトスアップするための詳細なBANTヒアリングを実施。
・直販で提供の場合の、クロージング。

Requirements

応募資格 (Must)
-SaaSベンダーでのインサイドセールスの経験
-お客様やパートナー企業の様々な関係者と良好な関係を構築・維持しつつ、必要な主張を行える高い対人関係能力
-運用構築・改善提案の経験

応募資格 (Want)
-データを深く分析する力、多様なKPIから要点を見抜く能力
-ビジネスにおける解題解決型提案の経験
-何らかのスキーム立ち上げ経験

Additional Job Information

求める人物像 (Mind)
-自ら考え、行動できる自主性のある方
-人とのコミュニケーションが得意であり、相手の考えや意図をよくくみ取れる方
-ビジネスゴールや状況を考慮した上で前向きで適切な思考・提案が可能な方
-多様性のある業務環境に適応できるマインドを持ち、チームワークを重視した行動が取れる方