Partnership Development Manager パートナーディベロップメント課長

Location: Japan - Tokyo
Job Type: 正社員
Salary: 14000000 - 18000000 JPY
Job Function: Business Development
Reference: JO-201106-228612
Industry: Financial Services
Sub-Industry: Insurance

Company Overview

大手損害保険会社

Job Description

- 保険商品を拡販していくためのパートナー先開拓業務
- 各パートナーとのビジネススキームを企画・立案し、折衝、交渉を行い、新規ビジネスのチャネル拡大を実践
- パートナーシップの成長計画を策定し、推進、実行
- 営業目標の達成
AHAビジネスにおけるパートナーチャネル成長のための財務目標(主としてトップライン)の達成に責任を持ち、パートナー先の継続的開拓と販売の増加を推進する。
- パートナーシップチャネルの拡大戦略と実行
- 市場におけるビジネスパートナーのターゲットを特定し、適切な戦略を策定し、優先順位付けを通して、保険商品販売のためのパートナービジネスモデルを構築する。
- 見込先パイプラインを構築、管理すると共に、各種KPIを設定し、継続的に開拓を推進する。
- 業界の動向分析などを通して、ターゲット先の選定、ショートリスト化、などプロセスのフレームワークを構築しパートナー開拓を実践。
- パートナー先におけるビジネスの実行プランを作成し、実行に向けたスキームの構築、社内調整等を行い、ビジネスの展開を実現する。

- ステークホルダーと協力してビジネスを企画・実行
- 社内関連部署、及びグローバルステークホルダーとの関係を確立し、情報共有を通してチャネル拡大につなげる。
- 外部ステークホルダーとの適切なビジネス関係を構築し、マーケットの動向、情報を収集し、パートナー開拓につなげる。
- 組織の活性化
- パートナーシップビジネスのアイデアやベストプラクティスに関する知見を組織内に共有すし、新商品のアイデアや新たなビジネスアイディアに結び付けられる体系的な方法を構築する。
- コラボレーション、多様性、インクルージョンを促進する文化を推進する。

Requirements

最終学歴: 大学卒業以上
スキル/知識/能力/資格/免許
【スキル】Word・Excel・PPT、英語力(コミュニケーション、資料作成)
【性格/気質】優れた対人能力とコミュニケーション能力を通して合意形成を図ることができる。
戦略レベルで物事を捉え、戦術と実行を推進する能力。
強い問題解決能力と、仕事を成し遂げるための根気強さ。
デジタルビジネスに精通しており、保険という観点からデジタルエコシステムが考えられること。

業務経験
- 金融機関におけるビジネスパートナー開拓営業業務、もしくはスタートアップなどでのビジネスパートナー構築業務の経験。10年以上
- ダイレクトマーケティング、バンカシュアランスなどを含む様々な流通チャネルに関する知識・経験。
- デスクトップリサーチなどマーケット動向の分析経験。

Additional Job Information

★英語力は特に高いレベルを求めていなが、最終的には社内のEnglish PolicyをパスするTOEIC785程度は必要
★4年ぶりに新規商品開発に向けて、キーとなるポジション。
★チームではなく、執行役員の五十嵐や、CEOなどと直接動いていくことになります。 
★このポジションには部下はつきません。