Sales責任者

Location: Japan - Tokyo
Job Type: Permanent
Salary: 7000000 - 10000000 JPY
Job Function: Project Manager
Reference: JO-191217-207847
Industry: Technology/Online
Sub-Industry: Online B2C Services

Company Overview

◆事業内容
住宅不動産マーケットにおけるITソリューションの開発および提供

詳細:
新築マンションを購入する際には、ほとんどの物件は未竣工の状況で、内覧することなく購入を決めなければならないという課題がありました。
そこで誕生したのが、「建物が建つ前」から「インターネットを使い」「部屋をVR内覧できる」サービスです。
VRを搭載したサービスはデータ量が重く、処理能力の高いマシンなどでしか快適に使えないという課題がありましたが、 エンジンから独自で開発することにより、一般的スペックのPC・スマートフォン・タブレットのWebブラウザのみでの動作を可能にしました。
3Dゴーグルなど専用機器やアプリインストールすら不要で、他社VRとは一線を画しています。

当社プロダクトは、単にVRで見せるプレゼンテーションツールではなく、不動産コミュニケーションツールとして、「カスタマーサクセスの実現」を提供価値と考えています。
SaaS型プロダクトであり、単なる「カスタマー各社の顕在課題の解決」ではなく、「業界全体の潜在課題の解決」を目指します。
カスタマーサクセスの実現には、①顧客の本質的な課題理解、②プロダクトの磨き込み(ソリューション)、③カスタマーへの提供、④提供価値の測定が必要です。マーケティンググループはクライアントとのタッチポイントとして全社でPDCAを回す要として機能するグループであり、今回のポジションは当該グループの責任者となります。

Job Description

◆ポジション:セールスマネージャー
◆年収:~10M ※経験・スキルに応じる

以下の開発業務を行って頂きます。
◆業務内容
■自ら実行して頂きたいこと
・営業戦略の立案・実行
・重要クライアントとの関係強化
・戦局の構造的理解と戦略の見直し
・市場課題とクライアントの潜在ニーズの理解による追加開発の提案
・LTVを最大化するセールスミックスとプライシングの提案
・新築マンション領域以外の市場に対する戦略立案と実行    など

■チームを率いて実行して頂きたいこと
・新規クライアントの開拓、アプローチ活動
・セールスチームマネジメント(チームKPIの設定と進行管理)
・クライアントへのサポートおよび運用実態の分析支援によるカスタマーサクセスの実現
・導入効果の定量的分析方法の立案、運用、データベース化等

Requirements

◆応募条件
<必須条件(must)>
・営業戦略を立案し自ら先頭に立って実行することで、結果を残してきた方
・卓越したコミュニケーション能力と人を巻き込むリーダーシップのある方
・経営的視点から定量・定性情報を構造的に理解し、次の打ち手を設定できる能力のある方
・成果、仕事の質に対する執着心のある方
・すべての結果に対し、「他責しない責任感」と「他責にできないほどの影響力」をお持ちの方
・スタイルポートのVision、Valueへの共感
・マネージメント経験のある方

Additional Job Information

<歓迎条件(want)>
・不動産広告代理店や不動産ポータルサイトなどでの不動産デベロッパーへの営業経験
・SaaSの営業経験
・不動産デベロッパーでの事業企画・企画営業等の経験

<求める人物像/こんな方におすすめ>
・まだ世の中にない、あるいは他社とは異なるオリジナルのサービス、プロダクトにより、新しい市場を作り、社会をより良いものにしていく情熱を持っている方
・プロダクト開発チームと同じ目的と意識を持ち、その機能向上や開発にも関与していきたい方
・難易度は高くても潜在ニーズを開拓することで新たな顧客や市場を創造することに喜びを感じる方
・長期的にビジネスを大きくしたい、会社と一緒に成長したいと考える方