Sales, Partner Development Manager

Location: Japan - Tokyo
Job Type: Permanent
Salary: 9000000 - 15000000 JPY
Reference: JO-200605-219067
Industry: Business Process Outsourcing (BPO)
Sub-Industry: IT Solutions

Company Overview

ー***********についてー
 *************は、情報化社会が成長し繁栄していくための環境の提供を目指して1998年に設立され、世界各地5大陸44都市で世界No.1のデータセンターとインターコネクション(相互接続)を展開するグローバルカンパニーです。日本では、東京10拠点、大阪1拠点でデータセンター事業をコアとして、お客様のITインフラ構築、運営を支える様々なサービスを展開しています。インターコネクション(相互接続)によってお客様やパートナー企業同士が相互につながり、エコシステムが生まれ、新たなビジネスチャンスをもたらしています。エコシステムは日々広がり続けています。
  情報が原動力となる世界で常に新しい分野を切り拓き拡張を続ける中、当社は業界で最高の人材を見つける決意を新たにしています。わくわくするペースの速い環境において、ビジョンをもち業界をリードする会社で働くことに情熱をお持ちの方は、ぜひ当社のチームにご参加ください。***********・ジャパンの詳しい情報は、*

Job Description

【雇用形態】 正社員
【勤務時間】 9:00~18:00(事業場外労働のみなし労働時間制適用)
【休日休暇】 <年間休日約120日以上>
・完全週休2日制(土・日・祝日)
・年末年始(12/29~1/3)
・年次有給休暇(入社日に該当日数を付与、初年度最大12日)
・病気休暇
・試験休暇
・忌引休暇、 他

【給与条件】
※候補者のご経験により考慮いたします。

・通勤交通費別途支給(上限月額5万円)
【待遇・福利厚生】
・給与改定年1回
・各種社会保険完備(雇用、労災、健保、厚生年金)
・従業員自社株式割引購入権制度
・ネクストステージチャレンジ手当/休暇(永年勤続者対象)
・公認クラブ活動支援制度
・メンタルヘルスカウンセリング
・保養施設(箱根、蓼科、富津 他)
・慶弔見舞金(結婚祝金、出産祝金、弔慰金等)、 他

Requirements

Business level English
Native level Japanese

Additional Job Information

Partner Development Manager - Tokyo

Responsibilities
Partner Recruitment

· Researches and understands prospective partner’s products and services, relevant competencies, and geographic coverage

· Evaluates partner competencies and qualifications (includes # customers, related services, # sellers)

· Describes relevant participation requirements and benefits of Partner Programs, describing program application, approval process and timeline Go-to-market

· Communicates Sales ROE and onboarding plan and confirms agreement on how the companies will communicate during sales pursuits

· Selectively engages Channel Marketing and coordinates development of initial go-to-market and first deal strategy Partner Relationship Management

· Identifies and establishes contact with initial sponsor within prospective partners

· Manages long-term relationships with partner

· Ensures the designation of Executive sponsors Partner Development / Activation & Enablement

· Educates and creates awareness of value of ********* platform (Joint value proposition) Business/Pipeline Reviews

· Participates in Regional Joint Business Planning · Participates in deal tagging / tracking process

· Has joint funnel oversight Cross-Functional Collaboration

· Works closely with *********Field Sales, Corporate Sales, Sales Engineers, and Marketing

· Educates partners on how to engage ********* resources (including Field Sales, GSA, SE, CSM) to define, quote, and order solution

· Leverages executive sponsors appropriately Communications

· Delivers message and partner pitch to partner company on how partnering with ********* can help to grow their business

· Delivers relevant message to confirm mutual interest in moving forward, uncovering interest and motivation of prospective partner stakeholders, identifying their business driver to partner with *********

· Expertly articulates business value of joint value proposition with *********.