グローバルAI×ITマネジメントSaaS企業/ Channel Sales Manager

■ 企業概要

当社は、「Simplify IT, Empower Communities」をミッションに、
企業のコーポレートIT部門が抱える構造的課題を解決する、
グローバル向けAIソリューションを提供する急成長SaaSスタートアップです。

2021年のサービスローンチ以降、約2年で売上を10倍規模へ拡大。
国内外のエンタープライズ企業への導入が進んでおり、
現在では世界40カ国以上でサービスを展開しています。

また、大型資金調達も実施しており、
国内外の投資家・市場からも非常に高い注目を集める、
日本発グローバルスタートアップの一社です。

開発拠点を海外にも持ち、
多国籍かつグローバルな組織体制を構築している点も特徴で、
「日本発のグローバルSaaS」を本気で目指している企業となります。

■ 解決している課題

SaaS・AIツール利用の急増に伴い、
企業ではアカウント管理・デバイス管理・セキュリティ管理の複雑化が大きな課題となっています。

特に、管理漏れや権限管理の分散、
ID管理の脆弱性などは、
企業にとって重大なセキュリティ・ガバナンスリスクとなっております。

当社では、
AIを活用しながら、
アイデンティティ・SaaS・デバイス情報を統合管理するプラットフォームを提供し、
IT運用効率化とセキュリティ強化の両立を実現しています。

■ ポジション・カルチャーの特徴

まだ組織として急拡大フェーズにあり、
スピード感・裁量・変化対応力が求められる環境です。

一方で、
グローバルトップレベルの優秀なメンバーと共に、
「日本発グローバルSaaS」を創っていく非常に刺激的なフェーズでもあり、
大きな成長機会がある環境です。

販売パートナー向けトレーニング（プロダクト理解／セールススキル等）コンテンツの企画・作成・実行

パートナー向け勉強会・トレーニングセッションの企画および運営管理

パートナー認定制度の設計および「認定試験」の企画・実施

トレーニングや認定制度を通じて、パートナーが継続的にJosysのプロダクト・ビジネス・成功事例を学べるコミュニティの構築・運営

新機能リリースやプロダクトアップデートに関する情報発信を通じた理解促進

社内の営業・マーケティング・プロジェクトマネジメント等の関連部門と連携した、パートナーニーズに応じた包括的なトレーニング支援

トレーニング／コミュニティ施策がパイプライン創出にどの程度寄与しているかを測るKPIの設計およびモニタリング

必須（MUST）
IT業界（SaaS歓迎）での業務経験

上記に加えて、以下いずれかのご経験をお持ちの方

B2Bセールスまたはプリセールスの実務経験

セールスイネーブルメント、営業育成、トレーニングに関わる業務経験

複数ステークホルダーと連携したプロジェクトマネジメント経験

トレーニングコンテンツの作成および講師・ファシリテーターとしての登壇経験

高いファシリテーション力・プレゼンテーション力

＜在宅勤務・リモートワーク＞
出社推奨
リモートワーク相談可
・交通費実費支給
・育休復職祝い金制度
など、ワークライフバランスを重視した勤務が可能です。