想定を超えるマッチングを生み出す。360°リクルーティングの真価とは。
私たちの強みのひとつである360°リクルーティング。求職者と企業の双方をつなぐ担当コンサルタントがどのようなサービスをお届けしているのかをお伝えします。今回お届けするのはBusiness and Post Consulting TeamのYoshiko Osamuraさんです。クライアントと求職者双方を深く理解し、最適なマッチングを作り上げるYoshikoさんの原点に迫ります。
Yoshiko Osamura
Senior Consultant, Business ＆ Post Consulting Team
2021年にRGF Professional Recruitment Japanに入社。以来、ビジネスコンサルティング領域を担当し、クライアントのビジネスニーズを深く理解しながら、候補者の強みや可能性を引き出し、双方にとって最適なマッチングを実現している。
まず、担当されている領域と、どのような案件を担当されているのか教えてください。
ビジネスコンサルティング領域を担当しています。コンサルティングファームのポジションは、業界別の「インダストリーカット」と、テーマ別の「ソリューションカット」に分かれますが、私たちのチームはどちらにも横断的に関わっており、提案の幅を広く持っています。
直近は、不正調査などのフォレンジックや、コーポレート系の領域をご支援することが多いですが、上記領域に以外にも幅広く担当しており、東京以外の名古屋・大阪・福岡など地方拠点も注力しています。
Yoshikoさんのサービスは幅広さだけでなく、個別のクライアントや候補者に対して深く、熱量を持って向き合われている印象があります。その原点はどこにあるのでしょうか。
もともと私は、社会課題の解決に直接関わりたいという思いがあり、大学教員を目指していました。
健康寿命を延ばすための都市計画やまちづくりを研究しており、祖母が要介護になったことをきっかけに、「健康で長く幸せに生きられる社会とはどうあるべきか」を考えるようになったんです。最終的には研究者ではなく、人材紹介の道を選びました。コンサルティング業界は社会課題を解決する存在です。その領域で活躍できる人材を支援することに、大きなやりがいを感じています。
クライアント・候補者双方に対して、どのように質の高い提案を実現されていると聞いています。具体的にどのようにされているのですか？
主に意識していることは2つあります。1つ目は、クライアント理解の深さです。JDの内容だけでなく、「なぜその採用が必要なのか」というビジネスニーズまで深掘りします。単に人材をマッチングするのではなく、組織課題や事業課題を人で解決したいと日々考えています。そのために、自分の担当領域に限らず社会全体を見ることを意識しています。たとえばAIが発達した先に、どんなコンサルタントが求められるのか。社会課題から逆算してビジネスニーズを考えています。
2つ目は、候補者・クライアント双方への具体的な働きかけです。候補者に対しては、職務経歴書に特に何をアピールすべきか、面接でどの経験をどう見せるべきかを細かくすり合わせます。一方でクライアントに対しては、なぜこの候補者が当ポジションで活躍できると考えたかを、JDに沿ってご説明することは当然ですが、JDに記載がない（クライアントが気づいていない）点でもご提案・アピールしています。
そうしたご支援が、実際にはどのような成果につながるのでしょうか。印象に残っている事例を教えてください。
あるAI領域に強みを持つ候補者の方の事例です。その方は人事データ活用に非常に優れたスキルをお持ちでしたが、転職活動ではあまりそのスキルが評価されず、複数の企業で見送りとなり、自信を失っていらっしゃるタイミングで、私とご面談いただきました。私はその方に可能性を感じスカウトしましたが、当初は合致する既存求人はありませんでした。ただ、人口減少による労働力の不足という社会課題に対して、候補者様のスキルは必ず必要とされると考え、提案ベースで複数社に推薦しました。その結果、あるコンサルティング企業がその価値を高く評価し、新たにポジションを設け、「このスキルに投資する」という形でオファーが出ました。ご本人は転職活動を終えた際に「生きていて良かったと思える転職活動だった」とおっしゃってくださり、非常に印象に残っています。担当クライアントのビジネスニーズを常にアップデートしながら理解していたからこそ実現できたマッチングだったと感じています。
最後に、Yoshikoさんにとって「良いマッチング」とは何かを教えてください。
エージェントとしての介在価値という観点で言うと、クライアントにとって「想定していなかった人材」と、候補者にとって「想定していなかったキャリアの選択肢」が重なることだと思います。そのうえで、候補者が納得して意思決定でき、クライアントもその人材に価値を見出して迎え入れることができる。結果として、双方が満足し、長期的な活躍につながる状態が「良いマッチング」だと考えています。
ありがとうございました。
本インタビューを通じて見えてきたのは、単なるマッチングではなく、クライアントと候補者双方の可能性を引き出す「提案力」でした。目の前の求人や条件にとらわれず、本質的な価値を見極めるからこそ生まれる“想定外のマッチング”。その積み重ねが、信頼され続ける理由なのかもしれません。
キャリアの可能性を広げたい方、また採用において新たな選択肢を模索されている企業の皆様は、ぜひ一度ご相談ください。
転職をお考えの方はこちら：
https://www.rgf-professional.jp/career-consultation/
採用をご検討中の企業様はこちら：
https://www.rgf-professional.jp/contact/