本ポジションの募集企業は、クラウドコンテンツ管理領域において世界的なポジションを確立している外資系SaaSベンダーです。セキュリティ、コラボレーション、ワークフローを軸に、企業のデジタルトランスフォーメーションや働き方改革を支援してきました。

グローバルではFortune500を含む10万社以上のエンタープライズ顧客を有し、日本市場においても着実に事業を拡大。単なるツール提供に留まらず、CIO・ITエグゼクティブと対等に議論し、経営・業務変革に踏み込むパートナー型セールスを志向しています。

日本法人は少数精鋭で裁量が大きく、外資系ならではのスピード感と、日本市場に根ざした営業活動を両立できる環境が整っています。

【ポジション概要】
エンタープライズ企業を対象に、クラウドを活用したコンテンツ管理・業務変革ソリューションの提案をリードいただきます。
中長期視点でのアカウント戦略立案から、大規模・複雑な商談のクロージングまで、一貫して担うポジションです。

【主な業務内容】
- 担当テリトリーにおけるエンタープライズアカウント戦略・90日プランの策定
- CIO／ITエグゼクティブ／事業部門責任者とのリレーション構築
- パートナー（リセラー含む）との協業による案件創出・推進
- ロングタームかつ複雑なディールのマネジメントとクロージング
- パイプラインおよび売上予測の構築・管理
- 顧客のユースケース、購買プロセスを踏まえた提案活動
- CRMを活用したフォーキャスト・案件管理

【このポジションの魅力】
- 経営層・意思決定層に直接提案するハイタッチ型エンタープライズセールス
- 日本市場の成長フェーズにおける高い裁量と影響力
- 単年度ではなく、中長期でアカウントを育てる営業スタイル

【必須要件】
- エンタープライズ向けソフトウェア／ITソリューションの新規開拓営業経験（5年以上）
- クラウド／SaaSビジネスに関する基本的な理解
- 複雑なテクノロジーを、経営・業務視点で分かりやすく説明できる能力
- 既存顧客の関係深化と新規開拓を両立できる営業スタイル
- エンタープライズ企業のCIO・IT責任者クラスとの商談経験

【歓迎要件】
- グローバルSaaSベンダーでの営業経験
- パートナー（SIer／リセラー）との協業経験
- CRMツールを活用したパイプラインマネジメント経験
- 英語力