賃金: ご相談可能
雇用形態: Permanent
言語: Japanese > Native
サブカテゴリ―: Enterprise Software
職種: Sales

会社概要

【会社概要】
企業名:製造業×AI急成長SaaSスタートアップ 
事業内容:システム開発 AI開発
ポジション:営業

エンタープライズ分野のITコンサルティングにおいて数々の実績を上げ、顧客からのラブコールが絶えないトップ・コンサルタント達が中心となって、既存の技術ではカバーされていなかった領域で革新的なITサービスの設計・開発に打ち込んでいる。
技術力に長け、経験豊富なコンサルタント、ITアーキテクトである彼らは、誰よりも知的好奇心旺盛。英語の技術文献を自ら紐解き、世界の叡智である先端オープン技術を駆使することで、革新的なITサービスを開発・提供しようと情熱を傾けている。
BtoCビジネスがオープン技術を活用して急速に進化しているのに対し、エンタープライズ(BtoBビジネス)で利用されるITは、高価でクローズドな技術を多く取り扱われており、先端技術の活用という視点で捉えると大きな課題を抱えている。
そのような環境下で、「世界の叡智である先端オープン技術を駆使した革新的なITサービスにより、多くの企業にイノベーションの源泉を提供していきたい」と同社代表は語る。

仕事内容

【職務内容】
法人営業として、機械学習を活用した当社のソリューションに軸に、お客様のビジネス革新や成功を支援するべく、提案活動を行っていただきます。マーケティングやインサイドセールスと連携し、主に新規のお客様の対応や中堅企業(年商3,000億円以下)を担当していただきます。
担当するテリトリーにおける収益拡大とマーケットシェアを獲得すべく、多くのお客様への提案活動を通じて、新規案件の創出や既存顧客の取組みの拡大を推進していただきます。
・製品の特性を把握し、お客様のターゲティングおよび営業戦略の立案
・KPIの設定とデータドリブンで判断した、反復的な計画・実行
・インサイドチームおよびマーケティングと連携したリードフォロー、クロージングの実行
・技術チームとの連携による案件推進とお客様のフォロー
・国内外での折衝対応
・上記に係る資料作成、一切の業務
【魅力】
・より多くのお客様に当社製品の価値を提供すべく、マーケットシェア獲得と収益拡大といった重要な活動を主体的に取り組むことができます
・少数精鋭である当社組織の中核を担うことができます
・優秀な仲間と一緒に働くことができ、レベルの高い知識・能力を身につけることができます
・非常に早い速度で自己成長が果たせます

応募資格

【WANT スキル・経験・資格】
・お客様への提案・交渉経験が豊富にあること、お客様への提案力とクロージング能力
・マーケティング・インサイドセールスと連携して顧客分析や新規顧客を開拓する能力・経験
・ITに関する基礎的な技術知識(クラウド、IoT、AIなど)
・日本語コミュニケーション能力

その他情報


試用期間: 3 month
受動喫煙: NA
時間外労働: NA
加入保険: NA
休日: NA
就業時間: 9:00 AM - 6:00 PM
休憩時間: 12:00 PM - 1:00 PM
福利厚生: Basic salary + Bonus
求人番号: JO-220318-280729

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