アメリカ***社と日本******社（大手企業）の合同会社

Sales、営業人材
■業務内容
・銀行、損保、生保、製薬、病院、中央官庁、自治体、製造の大手企業に対するデジタイゼーション・サービスの営業活動。
・対象企業の選定、アプローチ、サービス紹介、NDA締結、課題ヒアリング、保管文書の現地調査、技術チームとの協業によるサンプルテストを通したコスト算出とプライシング、ソリューション提案の実施、決裁ルートへの合意形成、受注、請負契約の締結までをリードする。また、契約締結後、仕様の詳細を詰め、サービス開始、初回入金までの間のアカウント責任を負う。
・代理店様を担当し、営業サポート、見積もり支援、販売促進のための諸施策の実施、代理店のパイプライン管理、代理店間の商談優先度マネジメントを行う。

■必要な経験・能力
・銀行、損保、生保、製薬、病院、中央官庁、自治体、製造の国内外の大手企業を担当し、文書のデジタル化サービス、総人経や業務系BPO、業務SaaS、システムインテグレーションでの営業経験7年以上。
・10件以上の商談単価１０００万円～数億円の商談を、主担当営業としてクローズした経験がある。
・顧客とのプロジェクト等において、要求仕様の取りまとめ、仕様の合意、SLAの策定等を営業面からリードした経験がある。
・社内外のSEや技術スタッフ等の関係者とチームを組み、顧客へのソリューション提案の策定、プライシングをリードした経験がある。
・代理店向けの営業支援、パイプライン管理、卸価格のネゴシエーション、各種販促策の提供の経験
・営業としての商材・技術の得意分野があること。特に、クラウドサービス、AI-OCRを用いたソリューション、RPAの業務活用、APIを使ったアプリケーション連携、についての経験があることが望ましい。
・英語でのコミュニケーション能力があることが望ましい。