フィンランドに本社を置く、クロスプラットフォーム統合開発環境を提供する、世界的なソフトウェア企業です。現在、同社の製品は日本の幅広い業界のお客様にご活用頂いていますが、日本市場におけるさらなる顧客基盤強化に向け、商品ラインナップおよび、関連サービスの販売拡大を進めています。

このポジションでは、主に自動車、産業オートメーション、医療、家電、業務用機器、防衛市場において組込機器やアプリケーションを開発する企業への営業活動を担当して頂きます。
日本市場は同社にとって最も重要な市場の一つであり、アカウントマネージャーにとっては素晴らしいキャリアアップの機会になります。

■業務内容:
・同社製品に関するソリューション営業活動（提案・交渉・契約）
・お客様のソフトウェア開発現場での課題を理解、定義し、ニーズを引き出し、同社製品による課題解決提案を行う
・アカウントオーナーとして、社内ステークホルダー（ソリューションエンジニア等）との連携をとり、社内リソースを最大限に活用し、クローズに向けた指揮・管理を行う
・既存アカウントとの中長期的なビジネス関係の構築及び、拡販に向けた横展開を進める
・新規アカウントの開拓及び関係構築を進める

■必須スキル:
・法人向け営業経験（中長期的なビジネス関係を構築してきた経験及び実績）
・中長期的なセールスサイクルを主体的にクロージングした経験
・高いコミュニケーション能力を持ち、チームワークを大切にできる方
・カスタマーセントリックなマインド
・目標達成に向け粘り強く努力する姿勢

■歓迎スキル:
・ソフトウェアに関するソリューション営業の経験及び実績
・Cレベル技術管理者、技術部長、製品管理者、プロジェクトマネージャーへのソフトウェアライセンスの営業経験及び実績
・新規開拓営業の経験
・組込み機器開発またはソフトウェア開発プロセスに関する理解や知識（技術的なバックグラウンドや技術分野での学歴があれば尚可）
・次のいずれかの業界でのソリューション営業経験
　- 自動車、産業オートメーション、医療、家電、業務用機器、輸送、防衛、小売り
・ビジネスレベルの英語