Location: Tokyo, Kanto
Salary: Open
Employment Type: Permanent
Languages: Japanese > Native, English > Basic
Function: Sales

Company Overview

当社ソリュションは業界最先端のテクノロジーを採り入れたクラウドベースのプラットフォームとデジタルワークフローを提供することで、「人々の働き方を変える会社」です。
ト社を現在率いるのは、SAP元CEO ビル・マクダーモット。
2003 年 によって創立され、企業向けクラウドサービスを提供開始。
2013 年に日本法人を設立。

【製品】AI, BI, NLPが組み込まれたプラットフォームがあり、ITサービスマネジメント、セキュリティ、CRM、HRSD、ワークフローオートメーションで幅広い。最先端技術を駆使したソリューション。

Job Description

当社は「人々の働き方を変える会社」
Enterprise Account Executiveとして私たちのソリューションの売り上げに責任を持つポジションです。当社は、付加価値の高い、人にしか出来ない、新しい仕事を想像します。
2004年に米国カリフォルニア州のサンディエゴで創業した以来、グローバル企業として急成長しています。Fortune 500に登録されている80%の企業が、当社のサービスを利用しています。

当社の強みは、ワークフローのDX化を実現するための唯一無二といえるプラットフォームを提供していること。その革新的な技術を活かし、多くの世界的企業がビジネスの変革を進めています。その日本法人が、当社です。日本市場は、Tier1マーケット。DX推進を意図する大企業を中心に営業活動を展開しています。適切なアカウントプランニングやリサーチ、BizDev戦略の立案を通してエンタープライズ顧客へのセールスをリード頂きます。

-エンタープライズ顧客との関係構築を通した四半期/通年での予算達成
-顧客のCXO級(e.g., CFO, CIO, COO, CDO)のカウンターパートとの関係構築
-顧客との関係構築の全体統括、チーム(Solutions Consultants, Solutions Specialist, Success resources, Partners and Marketing, etc.)への共有・連携、アカウント戦略のリード
-顧客のアドバイザーとして顧客のビジネスを理解し、自社サービスが顧客のITロードマップにどのような実現可能性をあたえられるかを適切に提案する
-顧客の課題解決のために適切な状況・タイミングで専門性の高いメンバーやサポートリソースをアサインする

Requirements

必須
-ソフトウェアの法人営業経験を3年以上有する方。
-営業職として、与えられた数値目標の達成能力がある方。
-大手企業へのご提案経験がある方。

歓迎
・社内外の様々なステークホルダーとの関係構築経験
・新規開拓力、交渉力、CXO級との良好な関係構築と維持
・IT・DX領域における、先々を見越した大きな絵・青写真への理解
・「チーム」として顧客へ価値提供することができる

Additional Information

■なぜ募集しているのか
スタートアップの時期を終え、急成長フェーズを迎えたServiceNow。
日本法人である当社も近年は、30%以上の成長率を維持しています。さらに、今後5年以内に売上高や企業規模を3倍、4倍に拡大させていきたいと考えており、新たなメンバーを積極的にお迎えしています。

■急成長中なので様々な可能性に溢れています。
◎時代にマッチした唯一無二のソリューションに携わることで、キャリアの幅が大きく広がります。
◎エンタープライズのお客様、中でもCXOとのパイプを構築できます。
◎コンサル寄りの経験が積めます。
◎上流工程からゼロレベルでビジネスを作り出していけます。

■注目ポイント
$4.3 billion revenues
30% YoY growth
99% Renewal rate(2020 Q4)
S&P 500


Probation Period: 3 months
Smoking Conditions: plz see conditions
Overtime: plz see conditions
Social Insurance: plz see conditions
Holidays: plz see conditions
Working Hours: 9:00 AM - 5:00 PM
Lunch Break: 12:00 PM - 1:00 PM
Benefits: -
Job reference: JO-210820-267246

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